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消费.行为经济学-如何利用炫耀性消费来让你的产品叫好又叫座?

发布时间:2020-05-22  作者:   分类:P佳生活  

【推荐原因】

商品定价愈高有可能反而卖得更好?要如何运用群众的炫耀心理,来让自己的产品既叫好又叫座?今天要告诉你凡勃伦效应与有闲阶级论中的炫耀性消费的概念,以及要如何将这两个观念运用在行销手段当中!

当商品卖不出去或者是销售不如预期的时候,「跳楼大拍卖」并不是最好的解法,有的时候将价格抬高,搞不好会让人觉得你的产品有价值进而想要购买它呢!


 

凡勃伦效应:一些商品定价越高,就越有可能受到消费者青睐

你是一家中高端服装品牌的老闆,经营很久,但衣服销量不愠不火。

为了销量和利润,你打算重新定位产品,这时你有两个选择:

A:全面降价,把定位拉低一点,用低价格带动高销量。
B:逆向涨价,反正卖的不多,不如多赚点是一点。

你会怎幺选呢?也许你会想,现在都有点卖不出去了,再涨价,那不是更卖不出去吗?难道真的不能涨价吗?有没有一种可能性,涨价反而会卖得更好呢?

 

有闲阶级论-炫耀性消费

一百多年前,美国经济学家凡勃伦的着作【有闲阶级论】,提出炫耀性消费:

消费者购买某些商品的目的,不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。

一些商品定价越高,就越能受到消费者青睐,这种现象被称为:凡勃伦效应。

在紫砂行业,一些大师的紫砂壶动辄几万几十万,类似(甚至更好)的作工和同样泥料的壶由其他工手做出来的就是几千块。

高价的背后有大师的江湖地位,但是更多的是市场的吹捧和小圈子的游戏潜规则,越贵的紫砂壶送人越有份量。

如何有效提高市场份额?1. 贵不是目的,能炫耀才是

贵,但不能炫耀,是不会有人要买的。

所以贵的东西,必须能做到让外人一看到,就知道这东西贵。

举凡LV的包包, Burberry的围巾,有了这些经典的标誌,别人才知道你买了名牌。

不管是书籍还是工艺品,凡是那些有编号的,有签名的,尤其是限量的东西,往往一下子就被抢光。

2. 穷人也有”炫耀需求”

这种需求有另个名字,叫做:装。装是一种刚需,就算没有钱,也要展示自己优越感的强烈需求。

比如有些人会晒书单,或是说我认识某某谁啊

3. 如果你是医生,你甚至还能用”凡勃伦效应”来治病

曾有研究者对12名帕金森症患者进行实验,一针1500美元的贵药,比一针100美元的便宜药,改善情况要高9-10%。

但其实这两者都是生理食盐水,都是安慰剂。因为心里有所预期,而导致觉得高价的比较有效。

 

 

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TC Summary

凡勃伦效应:是一种因为”炫耀性消费”心理导致的,东西越贵越好卖的现象。

但是贵不是目的,能让消费者恰到好处的炫耀,不露声色的装,是核心。你做到了这点,商品越贵,越有人买。

这种需求并非满足消费者内心需求,而是透过帮助消费者获得他人认同方式来间接满足,人们总是希望获得他人认同。

 

《延伸阅读》

【行销思维】所有商机都从理解消费者需求中来-何谓消费者需求【创业技巧】想留住顾客?先从简单的三个消费者需求开始行销人必看-洞察十种消费者心态

 

 

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